法律系正妹陷低谷下海 月收直衝1億日圓逆轉人生
日本高人氣成人網紅Rurutan（るるたん）曾創下風俗店18個月顧客指名冠軍，單月收入高達1億日圓（約新台幣2,029萬），在社群平台上擁有超過130萬粉絲。Rurutan日前接受日媒《日刊SPA!》專訪，分享她在「行銷自我」上的獨到心法，更令人意外的是，她在踏入成人產業前，曾是一名法律系女大生。
專攻法律卻陷低潮 為賺錢踏入風俗店
Rurutan於專訪中透露，她在學生時期對於法律極具熱情，高中畢業後即進入法律系就讀，因為個性愛錢，評估智慧財產權在日本仍有發展空間，認為能帶來不錯的報酬，因此專攻此領域。
未料大學期間，人生突然出現巨大轉折，Rurutan陷入人生低谷，甚至產生「活著沒意思，還清父母2,000萬日圓（約新台幣406萬）扶養費後就去死」的念頭，並在因緣際會下開始在新橋某風俗店工作。Rurutan澄清，並不是因為想紅才選擇這條路，而是單純因為「可以賺錢」。
從「想被愛」開始的商業思維
Rurutan回憶，起初只要有客人願意再次找她，她就會非常開心，「想被愛」的心情與自我認同皆被滿足。直到她轉戰競爭激烈的新宿，發現同事普遍都有強烈的賺錢意識，店內的回頭客排名也直接影響收入，她也從單純的「想被愛」轉而思考「如何讓別人選擇自己」。
Rurutan同時認清，成人產業其實存在「壽命」，隨著年齡增長，收入可能下降。除了開始降低顧客消費速度外，也盡量發展出超越年齡本身的附加價值，最重要的關鍵是「不要讓客人一次花掉大筆金額」。
Rurutan說明，會被她吸引的客戶本來就有一定數量，假如把這些人裝在唯一一個杯子裡，「如果一直大量取用，很快就會空掉」，因此她選擇不讓顧客一次花大錢，並培養他們長期回訪的習慣，藉此延長事業壽命。
把經營當遊戲 享受數字成長
儘管身價水漲船高，但Rurutan強調，自己的物慾極低，與許多追求奢華生活的同行不同，「就算給我1億日圓，我也不會特別想要，但我非常有興趣去挑戰『賺到1億日圓』的過程」。
Rurutan也將學生時期對成績單、模擬考排名的熱情，轉化為對社群數據與營收增長的分析力。因為不熱衷於社群，更能以冷靜、商業化的視角去精準操作演算法，最終成功打造出屬於自己的千萬級流量與個人品牌。
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